Συνεργασία με άλλους

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Καλωσορίσατε στη Συλλογή Ιστοεξερευνήσεων για ανάπτυξη επιχειρηματικών δεξιοτήτων του έργου Game-Changer! Η παρούσα Ιστοεξερεύνηση εξετάζει τον τομέα ικανοτήτων «Υλοποίηση» του πλαισίου αναφοράς EntreComp και σας βοηθά να αναπτύξετε τις γνώσεις και δεξιότητές σας στη βασική ικανότητα «Συνεργασία».

Η δικτύωση είναι η ενέργεια ή διαδικασία αλληλεπίδρασης με άλλους για ανταλλαγή πληροφοριών και ανάπτυξη επαγγελματικών ή κοινωνικών σχέσεων. Είναι ένα σύστημα που θα προωθήσει εσάς, την ομάδα σας και τη δουλειά σας. Αν οι άνθρωποι δε γνωρίζουν το όνομά σας, η επιχείρησή σας δε θα απογειωθεί. Οι άνθρωποι είναι αυτοί που κάνουν τις επιχειρήσεις πετυχημένες, είτε αυτοί είναι επενδυτές, συνεργάτες, ακόμη και πελάτες. Η επιτυχημένη δικτύωση δεν έχει να κάνει με το τι γνωρίζετε, αλλά με το ποιον.

Η δικτύωση είναι η διαδικασία δημιουργίας μιας ομάδας γνωστών και συνεργατών και η διατήρηση αυτής της σχέσης μέσω συχνής επικοινωνίας με απώτερο στόχο το αμοιβαίο όφελος. Η δικτύωση βασίζεται στο ερώτημα «Πώς μπορώ να βοηθήσω;» και όχι στο «Τι μπορώ να κερδίσω;»

Η δικτύωση είναι κρίσιμης σημασίας για την προσωπική σας επιτυχία και την επιτυχία της επιχείρησής σας.

Συγχαρητήρια! Έχετε ολοκληρώσει αυτή τη σύντομη εισαγωγή, η οποία σας παρέχει πολύτιμες πληροφορίες για το θέμα της «Ανάπτυξης ενός πετυχημένου σχεδίου δικτύωσης». Για περισσότερες Ιστοεξερευνήσεις, παρακαλούμε επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του έργου: https://gamechanger-project.eu

ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ

Είστε ένας νέος επιχειρηματίας. Έχετε μια επιχείρηση στον τομέα της δημιουργικής βιομηχανίας, η οποία αναπτύσσει διάφορα ψηφιακά προϊόντα όπως παρουσιάσεις βίντεο για προώθηση ιδεών και επιχειρήσεων. Συνειδητοποιείτε ότι πρέπει να βρείτε νέους πελάτες προκειμένου η επιχείρηση σας να καταστεί βιώσιμη και να πετύχει. Αναγνωρίζετε επίσης ότι για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες πρέπει να επεκτείνετε το δίκτυό σας, όμως δε γνωρίζετε πώς να το κάνετε αυτό. Μοιράζεστε τις σκέψεις σας και την πρόκληση που αντιμετωπίζετε με έναν φίλο σας ο οποίος έχει παρακολουθήσει κάποια μαθήματα στην επιχειρηματική δικτύωση και έχει ήδη αναπτύξει ένα πετυχημένο σχέδιο δικτύωσης για την εταιρεία του. Σας συμβουλεύει να αναπτύξετε και εσείς ένα σχέδιο δικτύωσης για να πετύχετε τον στόχο σας.    

Σας εξηγεί ότι η δικτύωση έχει να κάνει με τη δημιουργία μιας σχέσης με επενδυτές, επιχειρηματίες και πελάτες. Είστε όμως αρχάριοι σε αυτό τον κλάδο και δεν είστε σίγουροι πώς να αρχίσετε τη δικτύωση. Γνωρίζετε ότι θα χρειαστείτε κάποιες τεχνικές δεξιότητες για να κάνετε έρευνα για τα διαφορετικά είδη δικτύωσης που υπάρχουν, καθώς και για να εντοπίσετε πιθανές επιχειρήσεις και άτομα που θα ενδιαφέρονταν για την ιδέα σας. Θα χρειαστεί επίσης να καλλιεργήσετε τις κοινωνικές και επικοινωνιακές σας δεξιότητες, αφού θα έρθετε σε επαφή με επιχειρήσεις και θα έχετε πρόσωπο με πρόσωπο επικοινωνία. Επομένως, αρχίζετε να ερευνάτε το θέμα της «Επιχειρηματικής Δικτύωσης», με απώτερο στόχο να δημιουργήσετε το σχέδιο επιχειρηματικής δικτύωσης της νεοσύστατης εταιρείας σας και να το παρουσιάσετε στον φίλο σας που έχει εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, ώστε να μπορέσει να σας βοηθήσει να το υλοποιήσετε με επιτυχία.

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ

Βήμα 1: Τι σημαίνει δικτύωση;

Προκειμένου να αναπτύξετε ένα πετυχημένο σχέδιο δικτύωσης, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τους όρους «δικτύωση» και «επιχειρηματική δικτύωση». Δείτε μερικούς ορισμούς στους ακόλουθους συνδέσμους:

• https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/networking
• https://www.thebalancesmb.com/what-is-business-networking-and-what-are-the-benefits-2947183
• https://ivanmisner.com/business-networking-defination/
• https://www.entrepreneur.com/encyclopedia/networking

Δεν υπάρχει μόνο ένας τρόπος δικτύωσης. Οι επιχειρηματίες που δεν έχουν πολύ ελεύθερο χρόνο στη διάθεσή τους πρέπει να σκεφτούν ποιες ομάδες δικτύωσης είναι οι καταλληλότερες για αυτούς. Υπάρχουν πέντε βασικά είδη, και το ποιο είναι το καταλληλότερο εξαρτάται από τον κλάδο της επιχείρησής τους και τις ανάγκες που θέλουν να καλύψουν. Αυτά είναι:

• Δίκτυα περιστασιακών επαφών
• Δίκτυα στενών επαφών
• Όμιλοι κοινοτικών υπηρεσιών
• Επαγγελματικές οργανώσεις
• Δίκτυα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης/διαδίκτυο

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους διαφορετικούς τύπους δικτύων, κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο: https://www.entrepreneur.com/article/302630.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η δικτύωση είναι απαραίτητη για την εξέλιξη της καριέρας και της επιχείρησής σας. Ρίξτε μια ματιά στα ακόλουθα άρθρα που θα σας πείσουν για τη σημασία της δικτύωσης στην επέκταση και ανάπτυξη της νεοσύστατης επιχείρησής σας:

• https://www.succeedgroup.co.za/2017/05/03/the-importance-of-a-strong-business-network/
• https://medium.com/swlh/9-benefits-of-networking-in-business-66b2445e6d84

Η δημιουργία σχέσεων με άλλους είναι η βάση για την οικοδόμηση ενός ισχυρού δικτύου. Αλλά πού μπορείτε να δημιουργήσετε αυτές τις επαφές και πώς μπορείτε να προσεγγίσετε τα κατάλληλα άτομα; Μεταβείτε στις ακόλουθες ιστοσελίδες για να δείτε τι προτείνουν για τη δικτύωση:

• https://www.inc.com/minda-zetlin/8-things-power-networkers-do-make-connections.html
• https://www.businessballs.com/building-relationships/networking/
• https://www.businessknowhow.com/tips/networking.htm
• https://www.forbes.com/sites/allbusiness/2019/09/21/effective-business-networking-secrets/#21b65e818a66

Βήμα 2: Πώς να σχεδιάσετε το Ταξίδι Επιχειρηματικής Δικτύωσης σας

Ως νέος επιχειρηματίας γνωρίζετε ότι για να πετύχετε χρειάζεται να αναπτύξετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ. Σκέφτεστε πώς μπορείτε να προωθήσετε την πρόταση αξίας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε πιθανούς πελάτες. Ωστόσο, είναι πολύ σημαντικό να ενσωματώσετε στο πλάνο του επιχειρηματικού σας μάρκετινγκ δραστηριότητες και ενέργειες επιχειρηματικής δικτύωσης. Με άλλα λόγια, πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο δικτύωσης που να περιλαμβάνει το όραμά σας για το πώς θα δημιουργήσετε καλύτερες σχέσεις που θα βοηθήσουν την επιχείρηση σας να επεκταθεί.  

Επισκεφτείτε τις ακόλουθες ιστοσελίδες για να μάθετε πώς να σχεδιάσετε την επιχειρηματική σας δικτύωση:

• https://www.careerkey.org/choose-a-career/make-networking-plan.html
• https://www.examples.com/business/networking-strategy-plan-pdf.html
• https://www.howtomakepartner.com/5-step-business-networking-plan-template/
• https://www.oregonlive.com/business/2019/10/how-to-create-a-networking-plan-that-works.html

Βήμα 3: Σκοπός και Στόχοι του Σχεδίου Δικτύωσης

Τώρα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε το ταξίδι σας και να αναπτύξετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο δικτύωσης!

Πάρτε χαρτί και στυλό ή τον υπολογιστή σας και ξεκινήστε καθορίζοντας τον σκοπό και τους στόχους του σχεδίου δικτύωσης.

Πριν αποφασίσετε ποιος είναι ο σκοπός και οι στόχοι του σχεδίου δικτύωσης, δείτε τους ορισμούς των όρων: «σκοπός» και «στόχος»:

• https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/purpose
• http://www.businessdictionary.com/definition/objective.html

Προτού κάνετε συναντήσεις με άλλους, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε τι θέλετε να πετύχετε. Κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις (καταγράψτε τις απαντήσεις σας):

• Πού θέλετε να φτάσετε με την επιχειρηματική ιδέα σας;
• Γιατί θέλετε να συναντήσετε και να αλληλεπιδράσετε με νέα άτομα;
• Τι θέλετε να κερδίσετε από αυτό το σχέδιο δικτύωσης;

https://womensbusinessnetwork.ca/w2w/networking-plan/.

Και μην ξεχνάτε! Ο «σκοπός» δεν είναι κάτι πολύ συγκεκριμένο και λεπτομερές. Είναι το όραμά σας όσον αφορά τη δικτύωση.

Όταν έχετε έτοιμο τον σκοπό του σχεδίου δικτύωσης, προσπαθήστε να απαντήσετε στην ακόλουθη ερώτηση για να καθορίσετε τους στόχους σας: 

• Πώς σκοπεύετε να πετύχετε τον σκοπό σας;

Αυτή η ερώτηση θα σας βοηθήσει να ορίσετε τους στόχους σας· την πορεία που θα ακολουθήσετε για να πετύχετε τον σκοπό σας. Οι στόχοι είναι συγκεκριμένοι και πρέπει να είναι SMART:

https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/what-are-smart-objectives-and-how-do-i-apply-them.

Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για να δείτε μερικά παραδείγματα στόχων δικτύωσης:

https://www.marketingdonut.co.uk/sales/sales-lead-generation/create-an-effective-networking-strategy

Καθώς γράφετε τους στόχους σας, βεβαιωθείτε ότι είστε συγκεκριμένοι. Οι στόχοι είναι τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για την επίτευξη του σκοπού σας.

Αφού απαντήσετε όλες τις προαναφερθείσες ερωτήσεις, επανεξετάστε τις απαντήσεις σας. Βεβαιωθείτε ότι είναι ρεαλιστικές. Ο σκοπός σας είναι να φτάσετε στο τέλος, ωστόσο απομένει ακόμα να καθορίσετε τον τρόπο που θα το κάνετε αυτό, και εδώ είναι που έρχονται οι στόχοι. Εξετάστε αυτές τις ιδέες με έναν φίλο ή συνάδελφο. Το να ακούσετε μια δεύτερη ή τρίτη γνώμης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαπιστώσετε αν οι ιδέες σας είναι καλές ή αν χρειάζονται ακόμη κάποια επεξεργασία. Μερικοί άνθρωποι θέτουν πολύ χαμηλούς στόχους, ενώ άλλοι υπερβολικά υψηλούς. Μη φοβάστε να αλλάξετε τις απαντήσεις σας. Μερικές φορές οι στόχοι πρέπει να βελτιωθούν για να τους καταστήσουμε πιο εφικτούς.

Βήμα 4: Στρατηγικές Δικτύωσης

Το κύριο ερώτημα που πρέπει να απαντήσετε κατά τη διάρκεια αυτού του βήματος είναι: Ποιους πρέπει να συναντήσω για να επιτύχω τον σκοπό και τους στόχους μου όσον αφορά τη δικτύωση;

Αφού καθορίσετε τον σκοπό και τους στόχους σας, είναι καιρός να κάνετε έρευνα για τα άτομα με τα οποία θέλετε να συνδεθείτε. Η δικτύωση έχει να κάνει με τη δημιουργία διασυνδέσεων και επαφών. Σε αυτό το βήμα, θα καταλάβετε τη σημασία της έρευνας, εξετάζοντας τα πιο επιδραστικά και δημοφιλή μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις διάφορες εκδηλώσεις στις οποίες θα συμμετέχουν οι επαφές σας.

Γιατί είναι σημαντική η έρευνα; Κάντε κλικ στους παρακάτω συνδέσμους για να δείτε την απάντηση:

• https://venture-lab.org/2019/business-research-types-benefits-and-its-importance/
• https://www.youtube.com/watch?v=EEuul8hBip8

Από το 2010, η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης σε παγκόσμιο επίπεδο αυξάνεται συνεχώς. Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για να δείτε τα στατιστικά στοιχεία:

https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/.

Μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτά τα μέσα για επαγγελματικούς λόγους, κάποιοι για προσωπικούς λόγους και κάποιοι και για τα δύο. Για να αναπτύξετε μια επιτυχημένη στρατηγική δικτύωσης, πρέπει να κάνετε έρευνα σχετικά με την επιχείρηση και τα άτομα με τα οποία θέλετε να έρθετε σε επαφή. Η πρώτη σας επιλογή για επιχειρήσεις/άτομα μπορεί να μην είναι πάντα η πιο σωστή. Η έρευνα είναι ένας οδηγός για να βρείτε τη σωστή επιχείρηση/άτομα που ταιριάζουν σε εσάς και την ιδέα σας.

Προτού επικοινωνήσετε με επιχειρήσεις ή άτομα, γράψτε τουλάχιστον τρεις εταιρείες και/ή άτομα με τα οποία θέλετε να έρθετε σε επαφή. Αν δε γνωρίζετε τα ονόματά τους, πραγματοποιήστε μια αναζήτηση.

Πληροφορίες σχετικά με τις επιχειρήσεις μπορούν να βρεθούν στις ιστοσελίδες των εταιρειών. Σε αυτές, υπάρχει συνήθως ένα τμήμα με τα μέλη της ομάδας και το τι κάνει η επιχείρηση. Εκεί μπορείτε να βρείτε ονόματα ατόμων που μετά μπορείτε να αναζητήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Κάντε κλικ στους παρακάτω συνδέσμους για στατιστικά όσον αφορά τα πιο δημοφιλή μέσα κοινωνικής δικτύωσης:

• https://www.smartinsights.com/social-media-marketing/social-media-strategy/new-global-social-media-research/
• https://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-of-users/

Αφού το κάνετε αυτό, πραγματοποιήστε μια εξατομικευμένη αναζήτηση για τη συγκεκριμένη επιχείρηση και τους ανθρώπους που σας ενδιαφέρουν. Δεν είναι πάντα δυνατή η πρόσβαση σε προσωπικούς λογαριασμούς (ανάλογα με τις ρυθμίσεις απορρήτου), αλλά συνήθως οι πληροφορίες που αφορούν την επιχείρηση είναι προσβάσιμες στο κοινό. Στην ιστοσελίδα της επιχείρησης, μπορείτε να βρείτε τις εκδηλώσεις στις οποίες συμμετέχει ή φιλοξενεί η επιχείρηση.

Αν δεν μπορείτε να βρείτε εκδηλώσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ελέγξτε την ιστοσελίδα της επιχείρησης. Μπορεί να αναφέρονται εκεί.

Αν δεν ξέρετε με ποια επιχείρηση να έρθετε σε επαφή, κάντε μια αναζήτηση για εκδηλώσεις στον τομέα που σας ενδιαφέρει.

Κάντε κλικ στους ακόλουθους συνδέσμους για να δείτε εκδηλώσεις:

• https://www.facebook.com/UpcomingEvents/
• https://visiteurope.com/en/events/
• https://www.jkpev.de/en/events/

Έχετε εξετάσει την τεχνική διαδικασία της ανάπτυξης ενός επιτυχημένου σχεδίου δικτύωσης. Μάθατε τα βασικά για την έρευνα και όσα πρέπει να γνωρίζετε πριν έρθετε σε επαφή με το συγκεκριμένο άτομο/εταιρεία που επιθυμείτε. Στο επόμενο βήμα θα εξετάσουμε τις μη τεχνικές δεξιότητες, δηλαδή τις επικοινωνιακές δεξιότητες που έχουν να κάνουν με την αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο.

Βήμα 5: Πώς να πετύχετε τον σκοπό και τους στόχους σας

Μέχρι τώρα, έχετε βρει με ποιες επιχειρήσεις και άτομα θέλετε να έρθετε σε επαφή, έχετε κάνει έρευνα για αυτούς και να γνωρίζετε σε ποιες εκδηλώσεις θα συμμετέχουν ή θα φιλοξενήσουν. Το επόμενο βήμα είναι να μάθετε πώς να αλληλεπιδράσετε μαζί τους.

Ο λόγος που είναι καλύτερο να συναντήσετε τις υποψήφιες επαφές σας σε εκδηλώσεις αντί σε ένα προγραμματισμένο επαγγελματικό ραντεβού είναι ώστε να τις γνωρίσετε σε προσωπικό επίπεδο. Τα επαγγελματικά ραντεβού είναι πολλές φορές απρόσωπα. Ένα ημιεπαγγελματικό περιβάλλον δίνει την ευκαιρία στους ανθρώπους να γνωρίσουν ο ένας τον άλλο σε πιο προσωπικό επίπεδο. Κανένας δε θέλει να ταλαιπωρείται με δουλειές εκτός γραφείου. Δώστε στις επαφές σας μια καλή εντύπωση. Βρείτε κάποια κοινά ενδιαφέροντα ώστε να έρθετε πιο κοντά και να αυξήσετε τις πιθανότητες να συνεχιστεί η επικοινωνία στο μέλλον.

Παρόλο που μπορούμε να αλληλεπιδράσουμε με άλλους στο διαδίκτυο, οι αλληλεπιδράσεις πρόσωπο με πρόσωπο έχουν αποδειχτεί πιο αποτελεσματικές.

Κάντε κλικ στους ακόλουθους συνδέσμους για να μάθετε περισσότερα για την πρόσωπο με πρόσωπο έναντι της διαδικτυακής επικοινωνίας:

• https://www.aib.edu.au/blog/communication/face-to-face-communication-in-the-digital-age/
• https://semgeeks.com/empower/face-face-vs-online-communication/
• https://www.natcom.org/communication-currents/face-face-or-online-instruction-face-face-better
• https://study.com/academy/lesson/self-representation-face-to-face-vs-online.html

Στη συνέχεια, θα μάθετε για τις πρώτες εντυπώσεις.

Οι πρώτες εντυπώσεις είναι σημαντικές για ένα πετυχημένο σχέδιο δικτύωσης. Μπορούμε να το παρομοιάσουμε με την πρώτη εντύπωση που δίνουμε σε μια συνέντευξη για δουλειά. Πριν ακόμη επικοινωνήσετε με κάποιον, σκεφτείτε πώς θα του μιλήσετε. Πείτε σε έναν φίλο ή έναν συνάδελφο σας να κάνει εξάσκηση μαζί σας.

Πατήστε στους ακόλουθους συνδέσμους για να μάθετε περισσότερα για τις πρώτες εντυπώσεις:

• https://www.youtube.com/watch?v=zv-HEa5icJY
• https://www.youtube.com/watch?v=C9O6EY9mILo
• https://www.seeken.org/why-first-impressions-are-important/
• https://www.six-degrees.com/the-psychology-of-first-impressions/
• https://www.entrepreneur.com/article/239830

Οι πρώτες εντυπώσεις έχουν να κάνουν με τον τρόπο που συμπεριφερόμαστε, δηλαδή πώς περπατάμε, πώς μιλάμε και πώς είναι η εξωτερική μας εμφάνιση. Το 55% της εντύπωσης που δίνουμε βασίζεται στην εμφάνισή μας. Επομένως, όταν παρευρίσκεστε σε εκδηλώσεις με σκοπό τη δικτύωση, πρέπει να δείχνετε και να συμπεριφέρεστε με τον καλύτερο τρόπο.

Μετά την πρώτη εντύπωση, είναι σημαντικό να πάρετε τα στοιχεία επικοινωνίας της επιχείρησης ή του ατόμου, π.χ. την επαγγελματική του κάρτα. Έτσι, μπορείτε να συνεχίσετε την επικοινωνία με την επαφή σας. Αυτή είναι η δικτύωση στα καλύτερά της – να κρατάτε επαφή. Μια καλή πρώτη εντύπωση θα ωθήσει το άτομο να επικοινωνήσει μαζί σας ξανά, είτε μέσω email και τηλεφώνου είτε από κοντά. Αυτό είναι γνωστό ως συνέχιση της επικοινωνίας.

Διαβάστε αυτά τα άρθρα για συμβουλές για το πώς να συνεχίσετε την επικοινωνία με κάποιον:

• https://www.thebalancecareers.com/follow-up-letter-to-a-contact-met-at-a-networking-event-2063486
• https://www.businessknowhow.com/marketing/networking-follow-up.htm

Η επιτυχία δεν έχει να κάνει με το να «υπογράψετε» με την πρώτη επιχείρηση που δείχνει ενδιαφέρον για σας. Επιτυχία είναι να μην εγκαταλείπετε τον σκοπό σας. Οι στόχοι σας μπορεί να αλλάξουν, αλλά όχι ο σκοπός σας. Υπάρχει η πιθανότητα η επαφή σας να απορρίψει την ιδέα σας. Παρόλα αυτά, δε σημαίνει ότι επειδή συναντήσατε ένα εμπόδιο ότι πρέπει να τα παρατήσετε. Θυμηθείτε, στο βήμα 4 σας ζητήθηκε να καταγράψετε τα ονόματα τριών επιχειρήσεων ή ατόμων για να έρθετε σε επαφή. Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να πάτε πίσω στο βήμα 1 και να επαναλάβετε τα βήματα. Προσπαθήστε ξανά και ξανά, αλλά να θυμάστε να κρατήσετε ζωντανή την επικοινωνία με τα άτομα και τις επιχειρήσεις που έχετε ήδη συναντήσει. Υπάρχει η πιθανότητα να σας συστήσουν σε μια άλλη εταιρεία που να ταιριάζει καλύτερα σε εσάς και την ιδέα σας.

Διαβάστε αυτά τα άρθρα για να καταλάβετε καλύτερα τι είναι η επιτυχία:

• https://www.successconsciousness.com/blog/success/what-makes-successful-people-successful/
• https://exploringyourmind.com/failures-can-make-us-success/

Το τελευταίο μέρος αυτού του βήματος είναι να εξετάσετε εκ νέου τους στόχους σας και να σκεφτείτε ορισμένα κριτήρια επιτυχίας που να απαντούν στην ερώτηση: «πώς ξέρω ότι έχω επιτύχει;»

Βήμα 6: Τρέχουσες και μελλοντικές ευκαιρίες δικτύωσης

Είναι καλή ιδέα να έχετε πάντα τα μάτια σας ανοιχτά για ευκαιρίες. Στο τέλος της ημέρας, δεν είναι το τι ξέρετε αλλά το ποιον που θα σας οδηγήσει ψηλά στον επιχειρηματικό κόσμο. Η βασική ερώτηση που πρέπει να έχετε υπόψη σε αυτό το σημείο είναι: «Ποιον γνωρίζω ήδη και τι θέλω για το μέλλον;»

Σκεφτείτε το εξής: έχετε έναν ξάδερφο που γνωρίζει έναν επενδυτή ο οποίος ψάχνει να επενδύσει σε μια νεοφυή επιχείρηση, μια φίλη σας γνωρίζει ένα άτομο με μεγάλη επιρροή στο διαδίκτυο και ένας συγγενής του συναδέλφου σας είναι εκτελεστικός διευθυντής σε μια εθνική εταιρεία. Ποιο είναι το κοινό όλων αυτών των ανθρώπων; Εσείς! Είστε συνδεδεμένοι με όλα αυτά τα άτομα που γνωρίζουν κάποιον στη βιομηχανία που σχεδιάζετε να ενταχθείτε. Αυτό είναι γνωστό ως τρέχουσα ευκαιρία.  

Για να αναπτύξετε ένα πετυχημένο σχέδιο δικτύωσης για το παρόν η το μέλλον, πρέπει να αξιοποιήσετε τους πόρους σας, δηλαδή τις διασυνδέσεις που ήδη έχετε είτε στην πραγματική ζωή είτε στο διαδίκτυο.

Πατήστε στον ακόλουθο σύνδεσμο για να δείτε τον ορισμό της «αξιοποίησης»:

• https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/exploitation
• https://www.merriam-webster.com/dictionary/exploit

Φτιάξτε μια λίστα με όλους τους ανθρώπους που ήδη γνωρίζετε και που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να πετύχετε τον σκοπό και τους στόχους του σχεδίου δικτύωσής σας και να έρθετε σε επαφή με τα τρία άτομα που θέλετε να συναντήσετε (αυτά που συμπεριλάβατε στη λίστα σας καθώς εργαζόσασταν στο βήμα 4). Η λίστα σας θα πρέπει να αποτελείται από:

• Συνάδελφοι (υφιστάμενοι ή πρώην)
• Φίλοι, οικογένεια, γείτονες
• Παλιοί φίλοι από το σχολείο ή το πανεπιστήμιο
• Προμηθευτές, πελάτες
• Άτομα που έχετε γνωρίσει σε μαθήματα κατάρτισης και σε συνέδρια
• Άτομα που γνωρίζετε από οργανισμούς που δεν σχετίζονται με την εργασία
• Άτομα στο βιβλίο διευθύνσεών σας
• Ακόλουθοι στο Twitter, επαφές στο LinkedIn, φίλοι στο Facebook ή επαφές σε άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης.

Τώρα, εξαρτάται από εσάς αν θα αξιοποιήσετε την κατάσταση ή όχι.  

Το επόμενο βήμα είναι να σκεφτείτε τι θέλετε για το μέλλον.

Σκεφτείτε αυτές τις ερωτήσεις για μελλοντική δικτύωση:

• Με ποιους οργανισμούς μπορώ να επικοινωνήσω τώρα;
• Πού κάνουν δικτύωση οι φίλοι και οι συνάδελφοί μου;
• Ποια συνέδρια, μαθήματα κατάρτισης ή ομαδικά έργα είναι επερχόμενα;
• Ποιες ιστοσελίδες είναι καλύτερες για δικτύωση;

Για το επόμενο τμήμα αυτής της ενότητας, θα κάνετε μια γραπτή άσκηση. Διαβάστε τις ακόλουθες ερωτήσεις και οδηγίες:

• Ποιοι είναι στην κορυφή της λίστας μου;
• Πού ή πώς θα τους γνωρίσω;
• Πώς μπορώ να μείνω σε επαφή;

Δείτε ορισμούς για τους A-listers (άτομα κορυφαία στον τομέα τους)

• https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/a-lister
• https://www.yourdictionary.com/A-list
• http://onlineslangdictionary.com/meaning-definition-of/a-list

Καταγράψτε πέντε μέχρι δέκα άτομα ή εταιρείες που θεωρείτε ότι είναι κορυφαίες στον τομέα τους και πρέπει να μπουν στη λίστα σας.

Στη συνέχεια, απαντήστε τη δεύτερη ερώτηση. Αν συναντούσατε ένα από αυτά τα άτομα, πού θα τα συναντούσατε; Ανατρέξτε στις τεχνικές δεξιότητες του βήματος 4 και γράψτε την απάντηση σας. Το δεύτερο μέρος αυτής της ερώτησης είναι πώς θα τους συναντήσετε. Ανατρέξτε στις μη τεχνικές δεξιότητες του βήματος 5 και γράψτε την απάντησή σας.

Η τελευταία ερώτηση έχει να κάνει με το πώς θα κρατούσατε επαφή. Ανατρέξτε στο βήμα 5 για τη συνέχιση της επικοινωνίας και γράψτε την απάντηση σας.

Βήμα 7: Παρουσιάστε το σχέδιο δικτύωσής σας στον φίλο σας

Έχετε περάσει από όλα τα στάδια, τα οποία σας βοήθησαν να αναπτύξετε τα διάφορα μέρη του σχεδίου επιχειρηματικής σας δικτύωσης. Σε αυτό το τελευταίο βήμα, θα δείτε πώς θα παρουσιάσετε το σχέδιο δικτύωσης στον φίλο σας που έχει εμπειρία στον τομέα της επιχειρηματικής δικτύωσης.

Ένα δημοφιλές πρόγραμμα παρουσιάσεων είναι το Microsoft Word PowerPoint. Μια άλλη επιλογή είναι το Prezi.

Καθώς δημιουργείτε την παρουσίαση σας, να θυμάστε ότι πρέπει να είναι απλή. Αν την κάνετε πολύπλοκη, το κοινό θα χάσει το ενδιαφέρον του.

Στους ακόλουθους συνδέσμους θα βρείτε συμβουλές για καλές παρουσιάσεις:

• https://www.earlebrown.com/how-to-pitch-new-ideas-to-your-colleagues/
• https://www.bl.uk/business-and-ip-centre/articles/five-tips-for-presenting-your-business-ideas
• https://www.skillsyouneed.com/present/presentation-tips.html

Αυτό είναι το τελικό σας προϊόν. Χρησιμοποιήστε τις δεξιότητες που μάθατε για να σας βοηθήσουν να ετοιμαστείτε για την παρουσίαση. Να θυμάστε, αν δεν τα καταφέρετε, δοκιμάστε ξανά και ξανά. Έτσι έρχεται η επιτυχία. Καλή τύχη!

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ

Με την ολοκλήρωση αυτής της Ιστοεξερεύνησης, θα αποκτήσετε τις ακόλουθες γνώσεις, δεξιότητες και στάσεις:

Γνώσεις	Δεξιότητες	Στάσεις
Θεωρητικές γνώσεις σχετικά με το τι είναι η επιχειρηματική δικτύωση και γιατί είναι σημαντικήΠρακτικές γνώσεις σχετικά με τα διάφορα είδη μεθόδων δικτύωσηςΘεωρητικές γνώσεις για το τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο δικτύωσηςΠρακτικές γνώσεις σχετικά με τρόπους παρουσίασης του εαυτού σας σε πιθανές επαφέςΠρακτικές γνώσεις σχετικά με τον τρόπο ανάλυσης αναγκών ενδιαφερόμενων μερών	Ορισμός της επιχειρηματικής δικτύωσηςΑνάπτυξη ενός πετυχημένου σχεδίου επιχειρηματικής δικτύωσηςΧρήση μεθόδων και τεχνικών για την επέκταση ενός επιχειρηματικού δικτύουΧρήση του δικτύου για την εξεύρεση των κατάλληλων ατόμων για συνεργασία σε δραστηριότητες που δημιουργούν αξίαΔημιουργία επαφών με τα κατάλληλα άτομα εντός και εκτός του οργανισμού μου για υποστήριξη της δραστηριότητας που δημιουργεί αξία (δικής σας ή της ομάδας σας), π.χ. σε διασκέψεις ή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης Σχεδιασμός αποτελεσματικών διαδικασιών για δημιουργία δικτύων με διάφορα και καινούρια ενδιαφερόμενα μέρη και για διατήρηση της ενεργής συμμετοχής τουςΧρήση επικοινωνιακών δεξιοτήτων για προσέγγιση ατόμων του επιχειρηματικού τομέαΈρευνα για άτομα και εταιρείες στο διαδίκτυοΣυνέχιση της επικοινωνίας μετά την αλληλεπίδραση με μια πιθανή επαφή	Εκτίμηση τόσο της επιτυχίας όσο και της αποτυχίαςΣυνειδητοποίηση των διαφορετικών αναγκών διαφόρων ατόμωνΔεκτικότητα στην επένδυση για δημιουργία πολύτιμων επαφών και/ή την επέκταση των ήδη υπαρχόντων

Ως άσκηση αυτοαξιολόγησης, απαντήστε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ποιες ήταν οι πιο ενδιαφέρουσες διαπιστώσεις που έκανα ενώ εργαζόμουν σε αυτό το έργο; Σχετικά με το πρόβλημα; Για τον εαυτό μου; Σχετικά με άλλους;
• Ποιες ήταν μερικές από τις πιο δύσκολες στιγμές και πώς κατάφερα να τις ξεπεράσω;
• Ποιες ήταν μερικές από τις πιο σημαντικές στιγμές μαθησιακά και γιατί;
• Πόσο καλά επικοινωνούσα με την ομάδα μου;
• Οι στόχοι μου επιτεύχθηκαν ως επί το πλείστον; Πόσο παρέκκλινα από αυτούς, αν το έκανα;
• Τι θα έκανα διαφορετικά αν προσέγγιζα ξανά το ίδιο πρόβλημα;

Και κάντε το πιο κάτω κουίζ αυτοαξιολόγησης:

Ε1. Η δικτύωση είναι μια κοινωνικοοικονομική επιχειρηματική δραστηριότητα με την οποία οι επιχειρηματίες συναντιούνται για να σχηματίσουν επιχειρηματικές σχέσεις και να αναγνωρίσουν, να δημιουργήσουν ή να ενεργήσουν πάνω σε επιχειρηματικές ευκαιρίες, να μοιραστούν πληροφορίες και να αναζητήσουν πιθανούς συνεργάτες για επιχειρηματικές δραστηριότητες.

α) Σωστό

β) Λάθος

Ε2. Τα βασικά είδη επιχειρηματικής δικτύωσης είναι:

α) Δίκτυα περιστασιακών επαφών

β) Δίκτυα στενών επαφών

γ) Όμιλοι κοινοτικών υπηρεσιών

δ) Επαγγελματικές οργανώσεις

ε) Δίκτυα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης/διαδίκτυο

στ) Όλα τα παραπάνω

Ε3. Μερικά βασικά βήματα για την ανάπτυξη ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου δικτύωσης είναι: αποφασίστε τον σκοπό και τους στόχους σας, ελέγξτε τις δραστηριότητες δικτύωσής σας, βρείτε τους κατάλληλους ανθρώπους για το δίκτυό σας, ενισχύστε τις σημαντικές σχέσεις και διατηρήστε τις ισχυρές και σημαντικές σχέσεις.

α) Σωστό

β) Λάθος

Ε4. Ποια είναι η κύρια ερώτηση που πρέπει να απαντήσετε για την ανάπτυξη της στρατηγικής σας για δικτύωση;

α) Ποιον πρέπει να συναντήσω για να επιτύχω τον στόχο δικτύωσης μου;

β) Ποιος θα μπορούσε να με βοηθήσει;

γ) Πώς ξέρω πότε έχω πετύχει;

Ε5. Οι πρώτες εντυπώσεις δημιουργούνται άμεσα και μπορούν να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό την αρχική γνώμη κάποιου για την προσωπικότητα και την ικανότητα ενός επιχειρηματικού ηγέτη.

α) Σωστό

β) Λάθος

ΕΠΙΛΟΓΟΣ

Ολοκληρώνοντας αυτή την πρόκληση, έχετε ανακαλύψει τη διαδικασία δημιουργίας ενός επιτυχημένου σχεδίου δικτύωσης. Μέσα από αυτό το ταξίδι, κατανοήσετε τι είναι η δικτύωση και τον σκοπό και τους στόχους που την κάνουν εφικτή. Έχετε αναπτύξει όχι μόνο τις τεχνικές σας δεξιότητες μέσω της έρευνας αλλά και τις επικοινωνιακές σας δεξιότητες που απαιτούν αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο. Τέλος, έχετε μάθει για τις τρέχουσες και μελλοντικές ευκαιρίες που θα βοηθήσουν σε μεγάλο βαθμό την επιχείρησή σας αν αποφασίσετε να τις χρησιμοποιήσετε. Με όλες τις πληροφορίες που έχετε μάθει, μπορέσατε να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο δικτύωσης και να το παρουσιάσετε στον φίλο σας.  

Τώρα που αποκτήσατε τα εργαλεία και τις γνώσεις για τη δημιουργία ενός πετυχημένου πλάνου δικτύωσης, εξαρτάται από εσάς να τα εφαρμόσετε στην πράξη. Καλή τύχη!

«Τα άτομα που ξέρω που δικτυώνονται με επιτυχία, αυτά που το όνομά τους συζητιέται και νιώθουν πραγματικά καλά με τον εαυτό τους, βάζουν συνεχώς τις ανάγκες των άλλων πάνω από τις δικές τους». – Bob Burg

ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΕΣ

Ερωτήσεις που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας εκπαιδευτής σε μια συζήτηση με όλη την τάξη, για να κάνει μια σύνοψη της Ιστοεξερεύνησης:

• Ποιες νέες γνώσεις και δεξιότητες αποκτήσατε; Αναφέρετε τις τρεις πιο σημαντικές.
• Σας άρεσε η όλη διαδικασία αυτής της Ιστοεξερεύνησης και η ανάπτυξη των τελικών προϊόντων σας, δηλαδή της δήλωσης πρότασης αξίας και του προσχεδίου για τον μονοσέλιδο ιστότοπο;
• Τι θα βελτιώνατε στην εργασία σας αν είχατε περισσότερο χρόνο;
• Πιστεύετε ότι αξιολογηθήκατε δίκαια από τους συναδέλφους σας κατά την ανατροφοδότησή τους;
• Μπορείτε να φανταστείτε να χρησιμοποιείτε ό,τι έχετε μάθει στο μέλλον;
• Είστε περήφανοι για τη δουλειά σας; Μπορείτε να φανταστείτε να δημιουργείτε το δικό σας επιχειρηματικό πλάνο δικτύωσης ώστε να επεκτείνετε το επαγγελματικό και επιχειρηματικό σας δίκτυο;